E-poçt marketinqi ilə internetdən necə pul qazanmaq olar

İnternetdən pul qazanmaq istəyirsiniz, amma haradan başlayacağınızı bilmirsiniz? Bəlkə bloq açmağı, partnyor satışı (affiliate) etməyi və ya e-poçt marketinqi ilə müntəzəm gəlir əldə etməyi düşünürsünüz. Qarşınızda saysız-hesabsız üsul, alət və təlim var. Amma uğurlu onlayn biznes qurmağın ilk addımı hansı proqramdan istifadə edəcəyinizi öyrənmək deyil, nəyə nail olmaq istədiyinizi müəyyən etməkdir.

E-poçt marketinqi internetdə auditoriya formalaşdırmağın və bu auditoriya ilə uzunmüddətli əlaqə saxlamağın ən vacib yollarından biridir. Partnyor satışı (affiliate marketing), CPA marketinq və marketinq avtomatlaşdırması ilə birlikdə istifadə edildikdə müxtəlif gəlir modellərinin əsasını təşkil edə bilər. Lakin bu üsulların heç biri təkbaşına gəlir zəmanəti vermir. Düzgün hədəf auditoriya, həqiqətən faydalı məzmun və planlı iş lazımdır.

Bu yazıda e-poçt marketinqinin necə işlədiyini, internetdən gəlir əldə etmək üçün niyə əvvəlcə hədəf müəyyən etməli olduğunuzu, niş bazar seçimini və keyfiyyətli e-poçt siyahısı qurmağın əsaslarını araşdıracağıq. Həmçinin rəqəmsal marketinqə yeni başlayanların tez-tez etdiyi səhvləri və ilk addımlarını necə planlaya biləcəklərini izah edəcəyik.

Bu məqalə İnternetdən Pul Qazanma və E-poçt Marketinqi Bələdçisi seriyamızın birinci hissəsidir. Növbəti hissələrdə e-poçt toplama üsullarını, istifadə edilə biləcək alətləri, avtomatlaşdırma sistemlərini və partnyor satışı strategiyalarını praktik şəkildə nəzərdən keçirəcəyik.

Bu bələdçidə nələr var?

1. E-poçt marketinqi nədir?
2. İnternetdən pul qazanmaq üçün hədəf müəyyən etmək
3. E-poçt marketinqi niyə vacibdir?
4. Affiliate marketing nədir?
5. CPA marketinq nədir?
6. Affiliate marketing və CPA arasındakı fərqlər
7. Niş bazar nədir və necə seçilir?
8. Hədəf auditoriya necə müəyyən edilir?
9. E-poçt siyahısı niyə vacibdir?
10. Keyfiyyətli e-poçt siyahısı necə qurulur?
11. Abunəçilərə dəyər vermək və etibar qazanmaq
12. E-poçt avtomatlaşdırması nədir?
13. E-poçt marketinqi ilə passiv gəlir mümkündürmü?
14. Yeni başlayanların etdiyi səhvlər
15. İlk e-poçt kampaniyanızı planlayın
16. Başlanğıc üçün nümunə strategiya
17. E-poçt marketinqində uğur necə ölçülür?
18. Beş günlük başlanğıc planı
19. Nəticə və seriyanın ikinci hissəsi

E-poçt marketinqi nədir?

E-poçt marketinqi bir biznesin, məzmun yaradıcısının və ya onlayn sahibkarın ondan məktub almağa razılıq vermiş şəxslərə e-poçt vasitəsilə məzmun, məlumat, məhsul tövsiyəsi və kampaniya göndərməsidir.

Əvvəllər onlayn mağazadan alış-veriş etmisinizsə və ya bir bloqun e-poçt bülleteninə abunə olmusunuzsa, bu üsulla artıq rastlaşmısınız. Yeni məhsul elanları, endirim bildirişləri, pulsuz təlimlər və həftəlik məzmun xülasələri e-poçt marketinqinin geniş yayılmış nümunələridir.

Lakin uğurlu sistem yalnız kampaniya məktubları göndərməkdən ibarət deyil. İnsanların niyə abunə olduğunu anlamaq, gözləntilərini qarşılamaq və onlara müntəzəm olaraq faydalı məlumat göndərmək lazımdır.

E-poçt marketinqi necə işləyir?

Əsas iş prinsipi olduqca sadədir. Əvvəlcə müəyyən mövzuya maraq göstərən ziyarətçilərə çatırsınız. Sonra onlara e-poçt bülleteninizə qoşulmaq üçün səbəb təqdim edirsiniz. Onlar açıq razılıqla və ya başqa etibarlı hüquqi əsasla abunə olduqdan sonra planlaşdırdığınız məzmunu göndərə bilərsiniz.

Məsələn, sağlam yemək reseptləri paylaşan bir bloqunuz olduğunu təsəvvür edin. Ziyarətçilərinizə pulsuz bir həftəlik yemək planı təklif edə bilərsiniz. Bələdçini almaq istəyənlər e-poçt siyahınıza qoşula bilər.

Növbəti günlərdə yeni reseptlər, alış-veriş tövsiyələri və onların maraqlarına uyğun məzmun göndərə bilərsiniz. Zamanla bu əlaqə uyğun məhsulları tanıtmaq üçün də imkan yarada bilər.

Burada məqsəd sadəcə e-poçt ünvanı toplamaq deyil, insanların yenidən qayıtmaq istəyəcəyi məzmun və ünsiyyət sistemi qurmaqdır.

İnternetdən pul qazanmaq üçün niyə əvvəlcə hədəf müəyyən etməlisiniz?

Çox adam rəqəmsal marketinqə başlayarkən əvvəlcə alətləri araşdırır. Hansı e-poçt proqramının daha yaxşı olduğu, hansı reklam platformasının daha çox trafik gətirdiyi və ya hansı partnyor proqramının daha yüksək komissiya ödədiyi kimi suallara fokuslanır.

Bu suallar vacibdir. Lakin başlanğıcda cavablandırılmalı olan əsas sual qurulacaq sistemin nəyə xidmət edəcəyidir.

Məsələn, öz məhsullarını satmaq istəyən şəxslə başqa brendlərin məhsullarını tanıdaraq komissiya qazanmaq istəyən şəxsin yolu eyni deyil.

Hədəf müəyyən edərkən özünüzə hansı sualları verməlisiniz?

• İnternetdə hansı sahədə fəaliyyət göstərmək istəyirəm?
• Öz məhsulumu satacağam, yoxsa partnyor satışı edəcəyəm?
• Hədəf auditoriyamın hansı problemlərini həll edə bilərəm?
• İnsanlar niyə mənim məzmunumu izləməlidir?
• Veb sayt və ya bloq yaratmağım lazımdırmı?
• Bu işə həftədə nə qədər vaxt ayıra bilərəm?
• Uğuru hansı nəticələrə görə qiymətləndirəcəyəm?

Bu sualların cavablarını bir yerə yazın. Sonra yeni üsul və ya alətlə qarşılaşanda onun qoyduğunuz hədəflərə həqiqətən kömək edib-etmədiyini qiymətləndirin.

Məsələn, məqsədiniz uzunmüddətli orqanik trafikdirsə, SEO və axtarışda görünürlük işlərini öyrənmək daha faydalı ola bilər. Müəyyən bir məhsul satırsınızsa, məhsul səhifəsi və alış təcrübəsi önə keçə bilər.

Başlanğıcda bütün üsullardan istifadə etməyiniz lazım deyil. Əvvəlcə tək bir hədəf seçmək və ona uyğun sistem qurmaq daha idarəolunan yanaşmadır.

E-poçt marketinqi niyə vacibdir?

Bu gün bizneslərin böyük hissəsi müştərilərinə sosial şəbəkələr, axtarış sistemləri və reklam platformaları vasitəsilə çatır. Lakin bu kanalların hər birinin öz məhdudiyyətləri var.

Məsələn, sosial şəbəkədə minlərlə izləyiciniz olsa belə, paylaşdığınız hər məzmun bütün izləyicilərinizə çatmır. Paylaşımların nə qədər göstərilməsi istifadəçi davranışından və platformanın yayım sistemindən asılıdır.

E-poçt marketinqində isə razılığa əsaslanan siyahınızdakı insanlara birbaşa məktub göndərə bilərsiniz. Əlbəttə, məktubların çatdırılması və oxunması yenə də texniki və davranış amillərindən asılıdır.

E-poçt marketinqinin əsas üstünlükləri

• Birbaşa ünsiyyət: Abunəçilərinizlə özünüzün idarə etdiyiniz kanal vasitəsilə əlaqə qurursunuz.
• Hədəfləmə: Fərqli maraqları olan insanlara fərqli məzmun göndərə bilərsiniz.
• Avtomatlaşdırma: Təkrarlanan məktubları əvvəlcədən hazırlayıb avtomatik göndərə bilərsiniz.
• Ölçmə: Klik, abunə və konversiya kimi nəticələri izləyə bilərsiniz.
• Uzunmüddətli münasibət: Faydalı məzmunla mövcud abunəçilərin marağını qoruya bilərsiniz.
• Müxtəlif gəlir modelləri: Öz məhsullarınızı və ya uyğun partnyor təkliflərini tanıda bilərsiniz.

E-poçt marketinqi sosial şəbəkələri və ya SEO işlərini əvəz etmək məcburiyyətində deyil. Bu kanallar bir-birini tamamlaya bilər.

Məsələn, veb sayt vasitəsilə ziyarətçi qazana, faydalı məzmun müqabilində abunəlik təklif edə və e-poçt vasitəsilə ziyarətçilərin saytınıza yenidən qayıtmasını təmin edə bilərsiniz.

Affiliate marketing nədir? Partnyor satışı necə işləyir?

Affiliate marketing, yəni partnyor satışı, başqa bir şirkətin məhsulunu və ya xidmətini tanıdaraq müəyyən şərtlər yerinə yetirildikdə komissiya qazandığınız rəqəmsal marketinq modelidir.

Məsələn, evdən işləyənlər üçün bloq hazırladığınızı təsəvvür edin. Bloqunuzda iş masaları, erqonomik stullar, kompüter aksesuarları və məhsuldarlıq alətləri haqqında məzmun dərc edə bilərsiniz.

Bir brendin partnyor proqramına qəbul olunduqda sizə xüsusi izləmə keçidləri verilə bilər. Ziyarətçilər bu keçidlər vasitəsilə uyğun alış etdikdə komissiya qazana bilərsiniz.

Partnyor satışı üçün mütləq öz məhsulunuz olmalıdırmı?

Xeyr. Affiliate marketing modelinin əsas xüsusiyyətlərindən biri tanıtdığınız məhsulun sahibi olmağınızın tələb olunmamasıdır.

Lakin bu, satışın heç bir məsuliyyət tələb etmədiyi demək deyil. Yanlış və ya yanıldıcı məhsul məlumatı paylaşmamaq, kommersiya keçidlərini açıq şəkildə göstərmək və proqram qaydalarına əməl etmək lazımdır.

Həmçinin yalnız komissiyası yüksək olduğu üçün mövzu ilə əlaqəsiz məhsulları tanıtmaq ziyarətçilərinizin etibarını azalda bilər.

Ona görə partnyor satışına başlamazdan əvvəl hansı sahədə ixtisaslaşacağınıza qərar vermək vacibdir.

CPA marketinq nədir?

CPA ingiliscə Cost Per Action ifadəsinin qısaltmasıdır, yəni yerinə yetirilmiş hər əməliyyat üçün ödəniş modeli.

CPA marketinqdə reklamverənin müəyyən etdiyi əməliyyat baş verdikdə ödəniş edilir.

Bu əməliyyat kampaniyadan asılıdır. Məsələn, istifadəçinin qeydiyyat formasını doldurması, tətbiq yükləməsi və ya alış etməsi tələb oluna bilər.

Ödəniş şərtlərini başa düşmədən CPA təklifini tanıtmağa başlamaq düzgün deyil. Hansı əməliyyatların etibarlı sayıldığı, hansı trafik mənbələrinə və ölkələrə icazə verildiyi və digər şərtlər təklifdən təklifə dəyişir.

CPA marketinqdə hədəf auditoriya niyə vacibdir?

Tutaq ki, müəyyən bir proqram üçün qeydiyyat kampaniyası aparırsınız. Bu proqramla maraqlanmayan minlərlə insana çatmaq uyğun istifadəçilərin təklifi tamamlayacağı demək deyil.

Bunun əvəzinə proqramın həll etdiyi problemə həqiqətən ehtiyacı olan insanlara çatmaq daha mənalıdır.

Bu yalnız CPA üçün deyil, bütün nəticəyə əsaslanan marketinq işləri üçün keçərlidir: çatdığınız insanların sayı qədər təklifin onlar üçün nə qədər uyğun olduğu da vacibdir.

Affiliate marketing və CPA marketinq arasında hansı fərqlər var?

İki model bir-birinə bənzəsə də, ödəniş məntiqi həmişə eyni deyil. Partnyor proqramlarının çoxu satış komissiyasına yönəlir, CPA kampaniyalarında isə alışdan başqa əməliyyatlar da ödəniş şərti ola bilər.

Hansı modelin daha uyğun olduğu hədəf auditoriyanızdan, məzmun sahənizdən, trafik mənbələrinizdən və proqram şərtlərindən asılıdır.

Başlanğıcda hər iki üsuldan eyni vaxtda istifadə etmək məcburiyyətində deyilsiniz. Əvvəlcə bir biznes modelini öyrənmək və nəticələrini ölçmək daha asan ola bilər.

Niş bazar nədir və necə seçilir?

Rəqəmsal marketinqə yeni başlayanların tez-tez rastlaşdığı anlayışlardan biri niş bazar ifadəsidir.

Niş bazar geniş bazarın müəyyən ehtiyacları və ya maraqları olan daha kiçik hissəsidir.

Məsələn, idman çox geniş mövzudur. Evdə idman daha dar sahəni ifadə edir. Avadanlıqsız ev məşqlərinə yeni başlayanlar isə daha aydın hədəf auditoriya təşkil edir.

Belə bir sahəyə fokuslandıqda məzmununuzun kimin üçün hazırlandığını daha asan müəyyən edə bilərsiniz.

Niş bazar seçmək niyə vacibdir?

Hər mövzuda yazan bloqda ziyarətçilərin ortaq marağını müəyyən etmək çətin ola bilər. Bir mövzuya fokuslanan bloq isə zamanla müəyyən oxucu qrupunun suallarına daha ətraflı cavab verə bilər.

Məsələn, bitki əsaslı qidalanma sahəsində məzmun hazırlayan sayt bu mövzulara fokuslana bilər:

• Yeni başlayanlar üçün vegan qidalanma bələdçiləri.
• Həftəlik yemək planları və alış-veriş siyahıları.
• Praktik bitki əsaslı reseptlər.
• Mətbəx ləvazimatları və avadanlıqların müqayisəsi.
• Başlanğıc səviyyəsində qidalanma vərdişləri.

Bu məzmunu izləyənlər eyni mövzu ilə maraqlandıqları üçün əlaqəli e-poçt bülleteninə qoşulmağa daha həvəsli ola bilərlər.

Düzgün niş necə tapılır?

Əvvəlcə bildiyiniz və ya öyrənməyə həvəsli olduğunuz mövzuları nəzərdən keçirin. Sonra insanların bu mövzularda hansı sualları verdiyini araşdırın.

Axtarış sistemlərindəki sorğulara, forumlardakı müzakirələrə və istifadəçilərin həll yolu axtardığı problemlərə baxa bilərsiniz.

Lakin bir nişin populyar olması onun sizin üçün uyğun olduğu demək deyil. Rəqabəti, hədəf auditoriyanın ölçüsünü, məzmun hazırlamaq imkanlarınızı və məhsul tanıtmaq fürsətlərini birlikdə düşünmək lazımdır.

Yaxşı niş həm oxucuya real fayda verə bildiyiniz, həm də uzun müddət məzmun hazırlamağa davam edə biləcəyiniz sahədir.

Hədəf auditoriya necə müəyyən edilir?

Niş bazarı seçdikdən sonra növbəti addım kimə çatmaq istədiyinizi daha ətraflı təsvir etməkdir.

Məsələn, "onlayn satış etmək istəyənlər" ifadəsi çox genişdir. "Kiçik büdcə ilə ilk onlayn mağazasını açmaq istəyən sahibkarlar" isə daha aydın auditoriyanı təsvir edir.

İkinci qrupdakı insanların başlanğıc xərcləri, məhsul seçimi, çatdırılma və müştəri tapmaq mövzularında məlumata ehtiyacı ola biləcəyini düşünə bilərsiniz.

Hədəf auditoriyanı anlamaq üçün nələri araşdırmalısınız?

• Hansı problemi həll etməyə çalışırlar?
• Hansı mövzularda biliyləri çatışmır?
• İnternetdə hansı sualları axtarırlar?
• Hansı məhsul və ya xidmətləri müqayisə edirlər?
• Almazdan əvvəl hansı məsələlərdə tərəddüd edirlər?
• Hansı növ məzmunu oxumağa üstünlük verirlər?

Bu suallara cavablarınız bloq mövzularını, e-poçt məzmununu və tanıdacağınız məhsulları seçərkən sizə yol göstərəcək.

Məsələn, e-ticarət sahəsinə fokuslanırsınızsa, e-ticarət saytı qurmaq prosesində istifadəçilərin üzləşdiyi real problemlərdən çıxış edərək məzmun hazırlaya bilərsiniz.

E-poçt siyahısı niyə vacibdir?

Rəqəmsal marketinqdə tez-tez eşidəcəyiniz bir ifadə var: "Pul siyahıdadır."

Bu ifadə e-poçt abunəçilərinin yaratdığı potensialı izah etmək üçün işlədilir. Lakin siyahının iqtisadi dəyərini yalnız neçə nəfərdən ibarət olması ilə izah etmək olmaz.

Siyahınızda 10 000 nəfərin olması onların məhsullarınızla maraqlandığı və ya məktublarınızı oxuduğu demək deyil.

Buna qarşılıq müəyyən mövzu ilə maraqlanan 500 nəfərlik razılığa əsaslanan və aktiv abunəçi icması bəzi kampaniyalar üçün daha uyğun ola bilər.

E-poçt siyahısında say, yoxsa keyfiyyət daha vacibdir?

İki fərqli ssenarini müqayisə edək.

Birinci ssenaridə 20 000 abunəçilik siyahınız var, amma abunəçilərin çoxu göndərdiyiniz məzmunla maraqlanmır.

İkinci ssenaridə cəmi 1 000 abunəçiniz var. Bu insanlar müəyyən mövzu üçün könüllü qeydiyyatdan keçib və məzmununuzla müntəzəm qarşılıqlı əlaqədə olurlar.

İkinci siyahının daha yüksək qarşılıqlı əlaqə və ya konversiya göstəricisi əldə etməsi mümkündür. Bu həmişə belə olmasa da, siyahının keyfiyyətinə önəm verməli olduğunuzu göstərir.

Ona görə təsadüfi e-poçt ünvanları toplamaq əvəzinə müəyyən mövzu ilə həqiqətən maraqlanan insanlardan ibarət icma qurmağa çalışın.

Keyfiyyətli e-poçt siyahısı necə qurulur?

Razılığa əsaslanan e-poçt siyahısı qurmağın başlanğıc nöqtəsi ziyarətçilərə niyə abunə olmalı olduqlarını izah etməkdir.

Məsələn, yalnız "E-poçt ünvanınızı daxil edin" yazılan forma əvəzinə abunəliyin nə verəcəyini aydın izah edən təklif hazırlaya bilərsiniz.

1. Faydalı pulsuz məzmun hazırlayın

Ziyarətçilərin marağını çəkən bələdçi, yoxlama siyahısı, nümunə fayl və ya qısa təlim hazırlaya bilərsiniz.

Məsələn, onlayn satış etmək istəyənlər üçün "İlk onlayn mağazanızı açmazdan əvvəl yoxlamalı olduğunuz məsələlər" adlı PDF təqdim edə bilərsiniz.

Bu bələdçinin mövzusu cəlb etmək istədiyiniz abunəçilərin maraqları ilə birbaşa əlaqəli olmalıdır.

2. Aydın və sadə abunə formasından istifadə edin

Formada hansı növ məktublar göndərəcəyinizi göstərin. Lazım olmayan şəxsi məlumatları istəməyin.

Fərdi məlumatların qorunması və elektron reklam qaydalarına əməl edin: Azərbaycanda «Fərdi məlumatlar haqqında» Qanunu, başqa ölkələrə göndərirsinizsə həmin ölkələrin qaydalarını nəzərə alın. Lazımi razılığı düzgün şəkildə alın, insanlara haqlı olduqları məlumatı verin və abunəlikdən çıxmağı asanlaşdırın.

3. Saytınızın uyğun yerlərində yerləşdirin

Abunə formasını bloq yazılarının sonunda, əlaqəli bələdçilərin yanında və ya xüsusi qeydiyyat səhifəsində təqdim edə bilərsiniz.

Lakin ziyarətçinin məzmunu oxumasına mane olan həddindən artıq müdaxiləçi formalardan uzaq durun.

4. Abunəlikdən sonra verdiyiniz sözü yerinə yetirin

Pulsuz bələdçi təklif edəcəyinizi demisinizsə, onu göndərin. Həftəlik məzmun vəd etmisinizsə, buna uyğun yayım qrafiki qurun.

Bu kiçik təfərrüatlar etibarın əsas hissələridir.

5. Abunəçilərin maraqlarını anlamağa çalışın

Göndərdiyiniz məktublarda hansı keçidlərin daha çox maraq gördüyünü araşdırın. Rəyləri nəzərə alın və məzmununuzu abunəçilərin gözləntilərinə uyğun inkişaf etdirin.

Abunəçilərə dəyər vermək niyə satışdan əvvəl gəlməlidir?

Ziyarətçi e-poçt siyahınıza qoşulduqda dərhal məhsul almağa hazır olmaya bilər.

Məsələn, yeni onlayn biznes qurmağı araşdıran şəxs əvvəlcə pulsuz məlumat almaq istəyə bilər. O, hələ hansı platformadan istifadə edəcəyinə və ya nə satacağına qərar verməmiş ola bilər.

Bu şəxsə ilk məktubdan etibarən davamlı olaraq məhsul satmağa çalışmaq gözlədiyiniz nəticəni verməyə bilər.

Bunun əvəzinə əvvəlcə onun məlumat ehtiyacını qarşılayan məzmun hazırlaya bilərsiniz.

Abunəçilərlə etibar qurmağın yolları

• Real problemlərə cavab verən məlumat paylaşın.
• Məhsul tanıdarkən şişirdilmiş vədlərdən uzaq durun.
• Göndərmə tezliyinizi sabit saxlayın.
• Mövzu ilə əlaqəsi olmayan kampaniyalar göndərməyin.
• Kommersiya əməkdaşlıqlarını açıq şəkildə göstərin.
• Abunəlikdən çıxma istəklərinə hörmət edin.

Etibar qısa müddətdə qazanılmır. Oxucularınızın təcrübəsi, ünsiyyət diliniz və paylaşdığınız məlumatın keyfiyyəti zamanla bir araya gəlir.

Ona görə e-poçt marketinqindən yalnız satış məktubları üçün deyil, faydalı məzmunun davamlılığını təmin etmək üçün də istifadə edin.

E-poçt avtomatlaşdırması nədir, necə işləyir?

E-poçt avtomatlaşdırması müəyyən şərt yerinə yetirildikdə əvvəlcədən hazırlanmış məktubların avtomatik göndərilməsini təmin edən sistemdir.

Məsələn, saytınızdakı forma vasitəsilə yeni abunə olan şəxsə avtomatik xoş gəlmisiniz məktubu göndərə bilərsiniz.

Sonra abunəliyin məqsədinə uyğun olaraq bir neçə gün sonra yeni məzmun və ya faydalı bələdçi paylaşa bilərsiniz.

Bunları hər yeni abunəçi üçün bir-bir etməyiniz lazım deyil. Əvvəlcədən qurulmuş avtomatlaşdırma axını müəyyən etdiyiniz şərtlər yerinə yetirildikdə işə düşür.

Sadə e-poçt avtomatlaşdırması nümunəsi

1. Birinci məktub: Abunəçini salamlamaq və vəd edilmiş pulsuz məzmunu çatdırmaq.
2. İkinci məktub: Abunəçinin maraqlandığı mövzu ilə bağlı əsas məlumatları paylaşmaq.
3. Üçüncü məktub: Geniş yayılmış problemi izah etmək və həll yolları təklif etmək.
4. Dördüncü məktub: Daha ətraflı bələdçi və ya praktik nümunə göndərmək.
5. Beşinci məktub: Uyğundursa, əlaqəli məhsul və ya xidməti kommersiya xarakterini açıq göstərərək tanıtmaq.

Bu sadəcə nümunə axındır. Bütün abunəçilərə eyni sayda və ya eyni fasilələrlə məktub göndərmək lazım deyil.

Abunəçilərin davranışına, seçimlərinizə və kampaniyanın məqsədinə uyğun olaraq müxtəlif axınlar hazırlana bilər.

Daha geniş sistemlərdə e-poçt prosesləri müştəri qeydləri və digər tətbiqlərlə birlikdə işləyə bilər. Belə bir infrastruktur planlaşdırırsınızsa, bot və iş prosesləri avtomatlaşdırması haqqında məlumat ala bilərsiniz.

Avtomatlaşdırma hər işi özü görürmü?

Xeyr. E-poçt avtomatlaşdırması təkrarlanan işləri asanlaşdırır, lakin məzmunun hazırlanması, göndərmə qaydalarının müəyyən edilməsi və nəticələrin qiymətləndirilməsi yenə də diqqət tələb edir.

Xüsusilə bir neçə sistem arasında məlumat ötürüləcəksə, API inteqrasiyaları lazım ola bilər.

Avtomatlaşdırmanın məqsədi insan nəzarətini tamamilə aradan qaldırmaq deyil, müəyyən prosesləri daha nizamlı və idarəolunan etməkdir.

E-poçt marketinqi ilə passiv gəlir əldə etmək mümkündürmü?

İnternetdən pul qazanma mövzusunda tez-tez rastlaşılan vədlərdən biri sistemi bir dəfə qurduqdan sonra heç nə etmədən gəlir əldə etməkdir.

E-poçt marketinqi və partnyor satışı həqiqətən bəzi proseslərin avtomatik aparılmasına imkan verə bilər. Lakin bu, gəlirin qəti və ya tamamilə zəhmətsiz olduğu demək deyil.

Məsələn, müəyyən mövzuda faydalı məzmun hazırladığınızı, ziyarətçilərin bülleteninizə qoşulduğunu və avtomatik məzmun seriyası qurduğunuzu düşünək.

Bu seriyada uyğun partnyor məhsullarını tanıda bilərsiniz. Abunəçilərinizdən bəziləri məhsulları alsa, proqramın şərtlərinə uyğun gəlir əldə edə bilərsiniz.

Lakin bütün proses boyu müntəzəm yoxlanmalı olan məsələlər var:

• Saytınızın ziyarətçi qazanması.
• Abunə formalarının işləməsi.
• Məktubların düzgün göndərilməsi.
• Məhsul keçidlərinin aktual olması.
• Partnyor proqramlarının şərtlərinin dəyişməsi.
• Məzmunun oxucular üçün faydalı qalması.

Ona görə passiv gəliri heç bir iş tələb etməyən qazanc kimi düşünməyin.

Daha doğru yanaşma bəzi əməliyyatları avtomatlaşdırılmış, lakin müntəzəm idarə edilməli olan rəqəmsal gəlir sistemi qurmaqdır.

E-poçt marketinqinə yeni başlayanların etdiyi səhvlər

Başlanğıcda edilən bəzi səhvlər həm vaxt itkisinə, həm də qurmağa çalışdığınız auditoriyanın etibarının azalmasına səbəb ola bilər.

Səhv 1: Hədəf müəyyən etmədən alət almaq

Hələ necə kampaniya quracağınızı bilmədən ödənişli proqramlara abunə olmaq lazımsız xərc yarada bilər. Əvvəlcə nəyə ehtiyacınız olduğunu müəyyən edin, sonra uyğun aləti seçin.

Səhv 2: Hamıya eyni anda çatmağa çalışmaq

Bir-biri ilə əlaqəsi olmayan çoxlu mövzu üzərində işləmək məzmununuzu izləyəcək müəyyən icma qurmağı çətinləşdirə bilər.

Səhv 3: Hazır e-poçt siyahıları almaq

İnternetdə satılan e-poçt siyahıları etibarsız ola və ya etibarlı əlaqə icazəsinə malik olmaya bilər. Belə siyahılardan istifadə hüquqi problemlərə, spam şikayətlərinə və göndərici nüfuzunun zədələnməsinə səbəb ola bilər.

Səhv 4: Davamlı satış məktubu göndərmək

Abunəçilərinizin siyahınıza yalnız reklam almaq üçün qoşulmadığını unutmayın. Məlumatlandırıcı və faydalı məzmuna da yer verin.

Səhv 5: Real olmayan gəlir gözləntiləri yaratmaq

E-poçt kampaniyasının gəlir gətirməsi hədəf auditoriyadan, təklifdən, trafikdən, etibardan və bir çox başqa amildən asılıdır. Başqalarının gəlir iddialarını öz ehtimal olunan qazancınız kimi qiymətləndirməyin.

Səhv 6: Kampaniya nəticələrini izləməmək

Hansı məzmunun maraq gördüyünü bilmədən davamlı məktub göndərmək sisteminizi inkişaf etdirməyi çətinləşdirir. Ona görə əsas göstəriciləri müntəzəm qiymətləndirin.

İlk e-poçt marketinqi kampaniyanızı necə planlaşdırmalısınız?

Əsas anlayışları öyrəndiyinizə görə indi onları sadə kampaniya planına çevirə bilərsiniz.

Birinci addım: Mövzunuzu müəyyən edin

Əvvəlcə hansı sahədə məzmun hazırlayacağınızı seçin. Məsələn, kiçik bizneslər üçün rəqəmsal marketinq, ev heyvanlarına qulluq, hobbi məhsulları və ya yeni başlayanlar üçün e-ticarət mövzularından birinə fokuslana bilərsiniz.

İkinci addım: Oxucuların ehtiyaclarını araşdırın

İnsanların hansı problemlərlə üzləşdiyini, internetdə nə axtardığını və hansı suallara cavab tapa bilmədiyini araşdırın.

Üçüncü addım: İlk faydalı məzmununuzu hazırlayın

Seçdiyiniz mövzuda qısa bələdçi və ya yoxlama siyahısı hazırlayın. İnsanların ondan necə faydalanacağını izah edin.

Dördüncü addım: Abunə sistemini qurun

Uyğun e-poçt xidməti seçərək razılığa əsaslanan qeydiyyat prosesinizi planlaşdırın. Formanın işlədiyini və məlumatlandırma mətnlərinin yerində olduğunu yoxlayın.

Beşinci addım: Xoş gəlmisiniz məktubunu yazın

Yeni abunəçilərə kim olduğunuzu, hansı növ məzmun göndərəcəyinizi və ondan necə faydalana biləcəklərini izah edin.

Altıncı addım: Məzmun təqvimini hazırlayın

İlk bir neçə məktubunuzun mövzusunu müəyyən edin. Belə olanda abunəçi qazanmağa başladıqda hansı məktubları hazırlayacağınızı əvvəlcədən bilirsiniz.

Yeddinci addım: Nəticələri qiymətləndirin

Hansı məzmunun daha çox qarşılıqlı əlaqə aldığını araşdırın. Uyğun olduqda fərqli başlıqları və ya məzmun növlərini sınayaraq kampaniyanızı inkişaf etdirin.

Başlanğıc üçün nümunə rəqəmsal gəlir strategiyası

Mövzunu konkretləşdirmək üçün kiçik bizneslərə yönəlik rəqəmsal məzmun saytı qurduğunuzu fərz edək.

Hədəf auditoriyanız öz veb saytını açmaq və ya internetdə müştəri tapmaq istəyən biznes sahibləri olsun.

Bu insanlara pulsuz olaraq "Kiçik bizneslər üçün rəqəmsal marketinqə başlanğıc yoxlama siyahısı" adlı bələdçi təqdim edə bilərsiniz.

Bələdçidə domen adının seçilməsi, veb saytın planlaşdırılması, əsas SEO işləri və onlayn görünürlük kimi mövzulara yer verə bilərsiniz.

Abunə olanlara ilk olaraq bu bələdçini göndərirsiniz. Sonrakı məktublarda veb sayt yaratmağı, məzmun hazırlamağı və nəticələri ölçməyi izah edirsiniz.

Zamanla mövzuya uyğun proqram və ya xidmətlərin partnyor proqramlarını araşdırıb uyğun məhsulları tanıda bilərsiniz.

Bu yanaşmanın əsasında əvvəlcə insanların məlumat ehtiyacını qarşılamaq, sonra onların ehtiyaclarına uyğun həllər təqdim etmək dayanır.

Məsələn, bir biznesin veb saytının hazırlanması prosesi haqqında ətraflı məlumata ehtiyacı varsa, onu korporativ saytın hazırlanması bələdçisi kimi izahedici məzmunlara yönəldə bilərsiniz.

Unutmayın, bu nümunə strategiyadır. Nəticələr barədə gəlir proqnozu və ya zəmanət vermir.

E-poçt marketinqində uğur necə ölçülür?

Kampaniyalarınızın işə yarayıb-yaramadığını anlamaq üçün yalnız ümumi abunəçi sayına baxmaq kifayət deyil.

Ölçmə apararkən müxtəlif göstəriciləri birlikdə qiymətləndirmək lazımdır.

Abunəçi qazanma göstəricisi

Abunə formasını görən və ya qeydiyyat səhifəsini ziyarət edənlərin nə qədərinin abunə olduğunu göstərir.

Məktubların çatdırılması

Göndərdiyiniz məktubların alıcıların poçt qutularına nə dərəcədə çatdığı ilə bağlıdır. Etibarsız ünvanlar və mənfi göndərici nüfuzu çatdırılmaya təsir edə bilər.

Açılma göstəricisi

Məktubların nə qədərinin açıldığını qiymətləndirmək üçün istifadə olunur. Lakin məxfilik qorumaları və bəzi e-poçt tətbiqlərinin iş qaydası səbəbindən açılma məlumatları həmişə dəqiq olmur.

Klik göstəricisi

Məktublardakı keçidlərə neçə nəfərin kliklədiyini göstərir. Məzmunun oxucuları hərəkətə keçirib-keçirmədiyini anlamağa kömək edir.

Konversiya göstəricisi

Məqsəd kimi müəyyən etdiyiniz əməliyyatı yerinə yetirənlərin nisbətidir. Bu əməliyyat alış, qeydiyyat və ya başqa uyğun hərəkət ola bilər.

Abunəlikdən çıxma göstəricisi

Göndərişlərinizdən sonra siyahını tərk edənləri izləməyə imkan verir. Məzmunun maraqsız olması və ya göndərmə tezliyinin gözləntilərə uyğun gəlməməsi bu göstəriciyə təsir edə bilər.

Bu göstəriciləri ayrı-ayrılıqda deyil, birlikdə qiymətləndirin. Məsələn, yüksək klik göstəricisi həmişə yüksək satış demək deyil.

Saytınızın ümumi görünürlüyünü də izləmək istəyirsinizsə, aylıq SEO idarəetməsi və nəticələrin izlənməsi haqqında öyrənə bilərsiniz.

E-poçt marketinqini öyrənmək üçün beş günlük başlanğıc planı

Başlanğıcda bütün rəqəmsal marketinq üsullarını öyrənməyə çalışmaq əvəzinə kiçik tapşırıqlarla irəliləyə bilərsiniz.

1. Birinci gün: Hansı mövzuda işləyəcəyinizə qərar verin. Hədəf auditoriyanızı və qurmaq istədiyiniz gəlir modelini bir neçə cümlə ilə yazın.
2. İkinci gün: Seçdiyiniz sahədə insanların ən çox verdiyi sualları araşdırın. Ən azı 10 məzmun ideyası hazırlayın.
3. Üçüncü gün: Ziyarətçilərə təqdim edə biləcəyiniz pulsuz bələdçi və ya yoxlama siyahısı hazırlayın.
4. Dördüncü gün: Razılığa əsaslanan abunə prosesinizi və ilk xoş gəlmisiniz məktubunun qaralamasını hazırlayın.
5. Beşinci gün: İlk üç məktubunuzun mövzusunu, göndərmə məqsədini və ölçmək istədiyiniz nəticələri müəyyən edin.

Beş günün sonunda avtomatik gəlir gətirən sisteminiz olmaya bilər. Lakin nə etmək istədiyinizi, kimin üçün məzmun hazırlayacağınızı və hansı addımları atacağınızı daha aydın görəcəksiniz.

Öyrəndiklərinizi təcrübəyə çevirmək üçün başlanğıcda kiçik, lakin müntəzəm iş görmək kifayət qədər möhkəm təməl yarada bilər.

Nəticə: İnternetdən pul qazanmağa düzgün hədəflə başlayın

E-poçt marketinqi, partnyor satışı və rəqəmsal avtomatlaşdırma internetdə biznes modeli qurmaq istəyənlər üçün müxtəlif imkanlar təqdim edir.

Lakin bu üsulları uğurla tətbiq etmək üçün əvvəlcə hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını anlamaq lazımdır. Sadəcə çoxlu insana çatmaq və ya davamlı satış keçidləri paylaşmaq dayanıqlı strategiya deyil.

Əvvəlcə hansı mövzuda dəyər təqdim edə biləcəyinizi müəyyən edin. Sonra bu mövzu ilə həqiqətən maraqlanan insanlara çatmağa və onlarla etibarlı ünsiyyət qurmağa fokuslanın.

E-poçt siyahınızı razılıqla qurun, abunəçilərə verdiyiniz sözləri yerinə yetirin və kampaniya nəticələrini müntəzəm araşdırın.

Unutmayın, rəqəmsal marketinq tək bir alət və ya platformadan ibarət deyil. SEO işləri, keyfiyyətli məzmun, istifadəçi dostu veb saytlar, e-poçt marketinqi və avtomatlaşdırma sistemləri birlikdə nəzərə alındıqda daha bütöv yanaşma qurmaq olar.

Seriyamızın ikinci hissəsində nələri öyrənəcəyik?

Birinci hissədə hədəf müəyyən etməyi, niş bazar seçimini, affiliate marketing, CPA marketinq və e-poçt siyahılarının əhəmiyyətini nəzərdən keçirdik.

İkinci hissədə isə təcrübəyə keçərək sıfırdan e-poçt siyahısı necə qurulur, abunəçilər necə qazanılır və hansı üsullarla razılığa əsaslanan e-poçt ünvanları toplana bilər? suallarını araşdıracağıq.

Həmçinin pulsuz məzmun təkliflərini, abunə formalarını, qeydiyyat səhifələrini və yeni başlayanlar üçün e-poçt marketinqi alətlərini nəzərdən keçirəcəyik.

Rəqəmsal marketinq, internetdən gəlir əldə etmə və onlayn biznesin inkişafı mövzusunda digər yazılarımız üçün TurkWebsite bloqunu izləyə bilərsiniz.